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节水99%的生态蓝方块

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美国创业者达米安•考克斯(Damian Cox)2005年签约成为一种节水小方块的分销商。他将产品重新命名为生态蓝方块(Ecoblue Cube),一种无毒、可生物降解、能减少公共卫生间小便池里99%用水量的小方块。这种产品由天然细菌、软水剂和可降解的洗涤剂组成。它所包含的良性细菌在尿液里会被激活,之后在容器和管道壁上形成一层生物膜,这层生物活性膜可以溶解那些不溶于水的、容易粘附在容器壁上、久了会发出臭味的成分,从而节约用水量。每块蓝方块平均可使用大约1000次。

经过几年的摸索,该公司在2008年的销售额达到20万美元左右。考克斯把工作重点放在营销节水节能的概念上。”多年来,作为一名商人,”考克斯说,”我对于自己所做的事情感觉并不好。”在成为蓝方块的分销商后第二年,考克斯推广这种产品没有取得多少进展,因为人们似乎对新技术不感兴趣。考克斯没有放弃,他坐车旅行,花了三周调查潜在市场,最终在美国亚历桑那州重新部署战略。在那里产品引起了积极的反响,考克斯把营销重点放在推广节水节能这个概念上而不是产品本身。

参考及延伸阅读:发布在Entrepreneurship上的Saving Water, Saving Grace - this little blue cube is bringing in some serious green及Ecoblue企业网站:www.ecobluecorp.com。

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